Skribent:
Jag visste det! Jag visste det hela tiden, men nu har några av mina IBM-kollegor faktiskt bevisat det, att en smart marknadschef betalar sig.
Såhär! Vi har ju pratat massor om att framtidens marknadschefer måste utnyttja de enorma datamängderna som finns, både i företaget och externt, i exempelvis sociala medier, för att lära känna sina kunder och skapa individuella kampanjer. Och det finns marknadschefer som redan gör detta. Det visar sig att dessa marknadschefer inte bara kan knyta individuella kunder till sig på ett bättre sätt. Den metod och teknik de utnyttjar kan också användas för att bättre analysera och följa upp resultaten av olika kampanjer och därmed hela tiden vässa sina marknadsresurser, så att de lägger sitt krut där det ger bäst effekt.
Vad mina kollegor har gjort i rapporten Why leading marketers outperform är att jämföra de smarta marknadscheferna med sina mindre smarta kollegor och koppla deras respektive företags finansiella resultat till hur smarta marknadscheferna är.
Det visar sig att de företag med smarta marknadschefer har en bättre övergripande tillväxt och en marginalökning som är dubbelt så hög som de företag som inte har någon smart marknadschef.
Vad var det jag sa!
